Путь

Здесь мы разберем один из первых элементов - Путь. У Сунь-цзы сказано:

В контексте ведения войны эта мысль совершенно понятна и разумна. Далеко за примерами ходить не нужно: подвиг советского народа в годы Великой отечественной войны. Если бы не было единства между народом и руководством страны, то никакие бы репрессии и запугивания не помогли бы одержать победу, о чем свидетельствует последняя американо-иракская война. Если бы народ Ирака действительно разделял позицию Саддама Хусейна, то американцы получили бы значительно более серьезное сопротивление, и еще не известно, чем бы закончилась эта война.

Опять же, пример Вьетнамской войны, а точнее, ее бесславное для американцев окончание. Во многом благодаря позиции американского общества, многочисленным антивоенным демонстрациям, жесткому внутриполитическому противостоянию она была остановлена. С большой долей вероятности могу предположить такой же бесславный финал сегодняшней "миротворческой" авантюры в Ираке.

Похожи по смыслу ситуации "руководитель - подчиненные" из жизни. Если со стороны подчиненных нет понимания и поддержки, то многие начинания руководства (особенно те, которые требуют инициативы и сообразительности подчиненных) могут быть просто саботированы, а в качестве прикрытия может быть изображена только видимость деятельности.

Если отойти от войны и вопросов руководства, и взять человека самого по себе, то слова по поводу Пути можно воспринимать как призыв к единству и целостности своих устремлении и желаний.

Зачастую бывает так, что мы вроде бы хотим что-то. Машину там, дачу, денег побольше и т.д., но реально эти желания не подкреплены внутренне. Если принять во внимание идею о разделении психики человека на сознательное и бессознательное, то соображения о единстве устремлений приобретают совершенно конкретное выражение. Если глубоко внутри себя человек понимает, что это не стоит его усилий, то что бы он там ни думал и желал (такие желания я называю поверхностными, как правило, они следствие простого подражания - "хочу, чтобы было как у других"), толку от этого не будет.

Самым очевидным следствием требования к единству своих устремлений является простая и мудрая по сути мысль о том, что вкладываться стоит в то, что действительно интересно, то, к чему лежит душа, то, чем нравится заниматься. Любой другой вариант рано или поздно повлечет за собой внутренний разлад и стойкое отвращение к работе/учебе. И никакие деньги или перспективы не смогут компенсировать этот разлад.

Я помню, как это было со мной. После десяти лет работы программистом, имея хороший опыт, квалификацию, неплохой оклад и перспективы карьерного роста, я понял, что мне пора с этим завязывать, т.к. работа ничего, кроме скуки и отвращения, не приносила. Я ходил на работу как на каторгу, ожидая, когда же, наконец, закончится рабочий день.

Если учесть, что работа программиста (как впрочем, и любая другая интеллектуальная работа) требует постоянного самообразования, а при отсутствии интереса, самообразование представляется крайне затруднительным, то получается, что я просто достиг потолка в своем профессиональном развитии на тот момент.

Тогда единственно разумным решением было покончить с программированием и заняться чем-то другим. Что я и сделал, уйдя в продажи. Кстати, к программированию я все-таки потом вернулся, но, как говорится, уже на другом, качественно ином уровне (сейчас мое программирование касается моего же сайта и оно меня вполне устраивает).

Какое это имеет отношение к стратегии? Самое прямое. Претворение в жизнь некоторых стратегий, и в первую очередь стратегий развития какого-либо дела, бизнеса или просто саморазвития, предполагает значительные временные интервалы. Часто речь идет о годах, в течение которых приходится вкладываться в это дело, выдерживать заданный курс, чтобы получить более или менее существенные результаты.

Совершенно очевидно, что хорошо делать нелюбимое дело в течение длительного времени просто невозможно. Рано или поздно это надоест и тогда стратегия, какой бы она ни была красивой и обоснованной, обречена на провал. Ключевой вопрос любой стратегии - это вопрос "Насколько задуманное соответствует моему Пути?"

Важно понять, что именно Путь, в широком смысле этого слова, определяет успех или неудачу наших начинаний. Путь, который выражается в предпочтениях, мировоззрении, ценностях. Путь, который меняется с течением времени, и который совсем не является прямым асфальтированным шоссе в светлое будущее.

Сначала для меня мой Путь был связан с программированием, еще с детства мне было интересно все, что связано с компьютерами. Я помню, с какой радостью написал свою первую программу в первый же день на подаренном мне программируемом калькуляторе. Помню советские еще компьютеры в школе - Электроника МС 0511 - и свою первую игру, написанную на них. Помню свой первый компьютер Искра, а затем ZX-Specrum. А что было, когда я впервые дорвался до PC (тогда еще 286)?! Буря радости и восхищения :).

Это был мой Путь, и я рад, что прошел его. Я получил колоссальное удовольствие и пользу от того, чем занимался, но потом я подошел к развилке и выбрал свой Путь вновь.

Продажи предполагали частое и интенсивное общение с очень разными людьми. Тогда для меня это было именно то, что нужно. Я понимал и отдавал себе отчет в том, что в этом я могу развиваться, осваивая различные нюансы человеческого взаимодействия. Я готов был вкладываться и вкладывался в свое профессиональное развитие, осваивая навыки социальной коммуникации и техники продаж. Я понимал, что рано или поздно я оставлю продажи, а то, чему я научусь за это время, останется со мной. Это была осмысленная стратегия саморазвития, которая в последствии принесла свои плоды.

Несмотря на все трудности (продажи - это очень серьезное испытание для психики :), особенно поначалу), я получил то, что хотел. К моменту завершения своей карьеры в качестве менеджера по продажам, я имел колоссальный опыт общения с очень разными людьми, навыки продаж и активную социальную позицию, которая выражается очень просто: "чтобы что-то получить, нужно оторвать попу и начать действовать".

Это может звучать просто, но чтобы действительно научиться действовать легко, без принуждения, испытывая при этом удовольствие от самого процесса действия, требуется время и большая работа над собой. В данном случае продажи предоставили мне идеальные условия для такой работы. Возможно, это было самым ценным приобретением, которое я вынес из своей работы в продажах.

Подводя итог, стоит отметить, что понимание и учет своего Пути в разработке и реализации стратегии является залогом успеха в любых начинаниях.

Для меня Путь - это то, что позволяет идти, расти, развиваться и получать радость от жизни, даже несмотря на трудности и испытания, которые неизбежно сопряжены с таким ростом.

Для меня совершенно очевидно, что понимание своего Пути связано с пониманием и хорошим знанием самого себя, но это уже другая тема…

Валерий Чугреев, 17.12.2007