Стратегия и сталкинг. Карлос Кастанеда

Карлос Кастанеда и его наследие

Валерий Чугреев. Искусство стратегии и сталкинга. Карлос Кастанеда

Стратегия > Принципы стратегии > Умный на пенни, дурак на фунт:


Умный на пенни, дурак на фунт

«Умный на пенни, дурак на фунт» – это английская поговорка, суть которой в том, что стремясь за малым, можно потерять большее (1 пенни = 1/100 фунта стерлингов).

У китайцев есть близкая поговорка: «ловить рыбу, предварительно осушив пруд». «Иначе говоря, за счет долговременной пользы стараются получить сиюминутную выгоду», Харро фон Зенгер. «Стратагемы» [2].

Смысл этого антипринципа: маленькая выгода – большой вред. Это из серии как не нужно делать. Здесь тактическая выгода, но стратегический вред, выигрывая в малом, мы теряем в большем.

Пример из спорта

Спартаковская и российская звезда футбола нападающий Владимир Бесчастных, играя в испанском клубе «Рассинг», ругал в телеинтервью своих партнеров по нападению: «Все время играют в одиночку, рвутся к воротам сами». «Но, - возразил комментатор, - один из ваших партнеров недавно, находясь в окружении двух соперников, забил блестящий гол. Давайте посмотрим эту запись». «Давайте, - сказал наш футболист, - только смотрите внимательнее. Вон видите, я один стою, подняв руку ("отдай пас"). В его положении можно забить один раз из десяти, а если бы он отдавал пасы, мы бы в таких ситуациях забивали 8 из 10. Его партнеры мыслили тактически (за гол платят, дай-ка я пробью, вдруг повезет), а он - стратегически (горизонт иной): победа в своей лиге (неважно, кто сколько при этом забьет) выведет нас в первую лигу, где за голы и победы платят совсем другие деньги».

Игорь Альтшулер «Практика бизнеса. Записки консультанта» [15]

***

Дейв Карол и United Airlines

Музыкант Дейв Карол летел как-то самолетом компании United Airlines. При погрузке багажа пострадала его дорогая гитара производства компании Taylor. Все попытки получить от компании компенсацию ни к чему не привели. Тогда Дейв, в разговоре с начальницей отдела обслуживания клиентов, получив окончательное "нет" сказал, что ему ничего не остается, кроме как сочинить об этом случае песню и поместить ее на Youtube. "Удачи тебе", сказала начальница.

Дейв сочинил песню, выложил ее на Youtube, и на сегодня клип посмотрело почти 8 миллионов человек. Фирма Taylor выслала Дейву в подарок 2 новые гитары. Представители United Airlines несколько раз связывались с Дейвом обещая ему щедрые отступные, на что он им сказал "Удачи вам", и ролик не снял.

sirUjin, anekdot.ru

В этом примере экономия компании обернулась для нее огромными репутационными издержками. Если учесть, что эта песня наверняка имела свободное хождение по американским радиостанциям и телеканалам, то количество прослушавших/просмотревшим много больше 8 миллионов. А если еще учесть варианты распространения этой истории в печатной форме или устного пересказа…

Еще один забавный и поучительный пример из серии «их нравы»:

Пельмени

Земельный суд по разрешению трудовых конфликтов Баден-Вюртемберга признал незаконным увольнение сиделки дома престарелых за кражу пельменей, решив, что подобное наказание было непропорционально суровым, сообщает Suedwest Rundfunk.

58-летняя сиделка, проработавшая в доме престарелых 14 лет, была уволена в прошлом году после того, как забрала шесть оставшихся после ужина пельменей, которые в любом случае должны были пойти в мусорное ведро. На суде женщина заявила, что эти племени и так уже не представляли никакой ценности для работодателя.

Суд признал, что факт кражи и нарушения внутреннего распорядка является "неопровержимым", однако при этом отметил, что в данном конкретном случае увольнение было неоправданным и руководству следовало ограничиться простым выговором, тем более что ранее сиделка не была замечена в подобного рода проступках.

В итоге стороны достигли мирового соглашения. Работодатель согласился выплатить бывшей сиделке выходное пособие в размере 42500 евро. Со своей стороны она согласилась со своим увольнением и обязалась его не оспаривать.

http://lenta.ru/news/2010/03/31/maultaschen/

Вопрос: стоят ли 6 пельменей 42500 евро? :)

А вот пример понимания этого антипринципа:

Весной 1103 года Владимир предложил великому князю Святополку начать совместный поход в половецкие степи. Однако дружина Святополка возражала, считая, что нельзя отрывать от пахоты и сева ратников. Обе дружины с князьями собрались на берегу Днепра недалеко от Киева, что­бы продолжить разговор.

Долго все сидели молча. «Брат! — обратился Владимир к Святополку. — Ты старший, начни же говорить, как бы нам промыслить о Русской земле?» — «Лучше ты, братец, говори первый», — ответил Святополк. «Как мне говорить? — рассердился Владимир. — Против меня будет и твоя и моя дружина. Скажут: хочет погубить поселян и пашни. Но дивлюсь я одному, как вы поселян жалеете и лошадей их, а того не подумаете, что станет поселянин весной пахать на лошади, и приедет половчанин; ударит его самого стрелой, возьмет и лошадь, и жену, и детей, да и гумно зажжет, — об этом вы не подумаете!»

Трудно было не согласиться с таким доводом.

Анатолий Митяев, «Книга будущих командиров» [12]

Валерий Чугреев, 27.08.2010


Валерий Чугреев 17.11.2011 08:26
Пример игнорирования это принципа: "Коварная жертва" (Strateg.org).

[Ответить]
Валерий Чугреев 17.11.2011 08:27
Еще пример на тему этого принципа: "Честность и порядочность непременно окупаются" (Strateg.org).

[Ответить]

Оставить комментарий

Ваше имя:

Сайт: (не обязательно)

Введите символы: *
captcha
Обновить

Copyright © 2007-2017   Искусство стратегии и сталкинга   Валерий Чугреев   http://chugreev.ru   vchugreev.ru